AI 算力销售 — 亚太地区
拓展亚太地区客户，服务 AI 初创公司及企业团队，支持其区域和全球算力部署需求。
市场拓展重点
- 围绕澳大利亚、新加坡及东南亚等市场制定有重点的客户开发计划。
- 能够用英语与技术和商务决策者沟通；掌握其他亚太地区语言者优先。
- 从初步需求沟通推进商机，协助客户确定算力配置和商务方案。
让更多团队用上合适的 AI 算力。
我们正在寻找面向亚太地区和中国大陆市场的销售与业务拓展人才，帮助客户将 AI 工作负载需求转化为合适的 Arvica 算力配置。
AI 算力销售 — 中国大陆
面向有澳大利亚及其他全球区域算力需求的中国大陆客户，服务出海企业及拓展国际业务的团队。
市场拓展重点
- 开发中国大陆的 AI 应用公司、模型团队及企业技术采购客户，建立长期合作关系。
- 普通话沟通流利，能够阅读英文产品资料并与跨境团队协作。
- 了解客户的部署区域和数据要求，并协调 Arvica 团队评估跨境交付方案。
工作职责
- 研究目标客户，通过邮件、职业社交平台、电话及行业社群开展有针对性的客户沟通。
- 在提出方案前，确认工作负载、GPU 需求、预算、部署地点及采购时间计划。
- 清晰介绍 Arvica 算力方案，跟进报价，并与交付及支持团队做好客户交接。
- 及时在 CRM 中记录客户沟通、后续行动和商机预测，保证信息准确。
任职要求
- 具备 B2B 科技产品客户开发经验，能够分享自己发掘或推进商机的实际案例。
- 有云服务、GPU、基础设施或企业软件销售经验者优先；也欢迎学习能力强的相关行业人才。
- 愿意学习训练、微调和推理对 GPU 显存、算力容量及成本的不同要求。
- 具备清晰的书面表达和需求挖掘能力，能够跨时区协作并持续跟进客户。
- 能够有效使用市场研究和销售工具，并妥善处理客户信息。
分享你如何赢得客户信任。
请通过邮件发送简历，注明所在城市与时区、目标市场、预计到岗时间，并简要介绍一个客户开发案例。如有 LinkedIn 主页，也可一并提供。
申请邮箱： jim@arvica.ai
工作地点、雇佣或合作形式、薪酬及绩效激励将在招聘沟通中协商确定。
我们看重相关能力、经验及服务目标市场的能力，不以国籍作为招聘条件。